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閆希軍主席、吳迺峰總裁出席國臺酒業2019年總結暨2020年工作部署大會
更新時間:2020-1-14    點擊次數:2632    來源:本站

2020年1月6-7日,國臺酒業2019年總結暨2020年工作部署大會在貴州仁懷市舉行。天士力控股集團董事局主席、國臺酒業董事長閆希軍,天士力控股集團總裁、國臺酒業副董事長吳迺峰,天士力控股集團副總裁、國臺酒業副董事長葉正良,天士力控股集團副總裁李福生,卓鵬戰略咨詢公司董事長田卓鵬、智邦達營銷管理咨詢公司董事長張健、海納機構董事長呂咸遜,天士力控股集團駐國臺酒業總顧問劉起義、國臺酒業總經理張春新及酒業、酒莊、銷售、懷酒、國臺農業的領導班子成員,部分員工代表共計700余人參加大會。



2019年,國臺貫穿“對標上市、系統提升、決戰決勝”的主線,深入實施“二四六八十”戰略,研產銷投全面推進,取得銷售突破20億,利稅突破10億元,凈利潤4億元的成績,兩個廠超產提質。會上,閆希軍主席、吳迺峰總裁作重要指示,對國臺2019年工作進行系統總結,對2020年及未來一段時期的工作進行部署。


堅持做好一瓶酒,講好一瓶酒



閆希軍主席指出,2019年國臺業績有突破性發展,主要體現在三個突破:突破性的指標完成、突破性的生產提質增效、突破性的制度體系完善。今年提出的“二四六八十Plus”戰略,咬定兩個目標、四個達標、六大體系建設、八項重點工作、十件大事,有高度、有統領、目標清晰,問題抓得很準,體現了國臺領導班子的敢抓敢管敢擔當,要成為系統指導統領市場的綱要。希望組織學習,逐條落實。重點強調三個方面:


第一、要堅持做好一瓶酒。要對標茅臺,既要學得像,更要達標,這是剛性要求。只有酒好,才具備往上發展能力。要合理增產,合理提效,合理降本。還要控制好產品結構,三款主產品,國臺國標酒彰顯真實年份、國臺十五年彰顯年份更長,國臺龍酒彰顯滴滴稀有,發揮三款主產品帶動作用。


第二、要踐行好“通”文化。國臺從提出“打造現代健康白酒,創新現代飲酒文化”開始,到創立“通”文化、三級九等、“四好一通”,把造酒的技術內涵、文化內涵打通了,確立了全面性和體系性。要持續講,天天講,月月講,年年講。不但要生產做好、市場做好、還要成為文明飲酒的酒文化的傳播者。


第三、要講好產品故事。例如我們的基酒1800天享受的是“星級酒店”的養護,將傳統酒庫升級為“酒體數字養護中心”。一個產品代表一個企業的理念、全員的智慧和奉獻,也代表了一個企業的共同價值觀,我們要大力講好產品的故事,從產品故事延展到企業故事、品牌故事和人文故事。



吳迺峰總裁對2019年國臺全體一線營銷、生產人員在張春新總經理帶動下取得的成績表示祝賀。吳總裁指出,功夫不負有心人,付出肯定得到回報。在市場不斷變化的大時代里,我們以匠心和創新的精神,做好一瓶酒,才能基業長青,做好就能賣好。


吳迺峰總裁指出,這次會議是我們上市元年的一次重要會議,重點強調三個方面。一是數據營銷時代迭代非?,以客戶為中心的精準營銷模式創新勢在必行。創造客戶價值和品牌價值,模式創新對我們極為關鍵;二是要以平臺共享和客戶共享的理念來構筑平臺,讓C胞活力水、帝泊洱茶、金士馬瑟蘭葡萄酒等大健康產品,通過平臺創造價值;三是要建立一個共同理念和價值,既要賣好,更要賣出價值。




葉正良副總裁要求,一是生產、技術、質量、設備等要緊緊圍繞“產好酒、多產酒”的核心目標來開展工作;二是技術中心要充分利用與江南大學、天津科大、中國食品發酵研究院的合作機會,將研究的成果指導生產實踐;三是繼續加強產銷一體化,全力保障市場供應;四是要加強目標管理,統籌安排任務,強化考核督促;五是加強人才隊伍的建設和發展,做好人才儲備。


回顧2019年

研產銷投全面推進 各條戰線都有亮點

干成幾件對國臺發展具有重要意義的大事




張春新在報告中指出:2019年,在閆主席、吳總裁的頂層設計、親自指揮以及葉副總裁的具體指導下,國臺的班子團結帶領全體員工,同心同德、同向同行、共同努力,干成了幾件對國臺的發展具有重要意義的幾件大事。


第一件事,上市按計劃順利推進。從2017、2018、2019這三年的經濟指標來看,國臺實現了三級跳式的持續跨越,銷售先后突破了10個億和20個億,利潤由1個多億到2個多億再到4個億。作為上市考量的核心指標,國臺的經濟指標是達標的,甚至可以說是良好的。另一方面,公司運營治理和資產證照的合規性、完整性等方面,整體進入達標驗收收尾階段。從現在來看,國臺的上市進程應該是條件具備、上市目標的盡早實現,值得期待。


第二件事,成功并購懷酒。無論是品牌,還是幾千噸老酒,還是核心產區的100多畝地,都是可遇不可求的稀缺資源。閆主席、吳總裁做出這個重大決策,主要是基于對國臺未來持續發展的提前布局和謀劃,和20年前到茅臺鎮投資國臺一樣具有戰略意義,搶占了資源,謀劃了未來。


第三件事,酒的質量越來越好。2019年腳踏實地、全力以赴、認認真真、老老實實的學習茅臺,不斷推進品質上無限地接近茅臺。重點抓了以生產現場管理為核心的班組建設,老祖宗傳下來的手工操作進一步標準化,加強從一星到五星工匠的培訓評選認定、管理和激勵機制建設,廣泛深入地開展“師帶徒”活動,并順利獲批“徐強大師工作室”,邀請專家到現場指導。今年取得了兩個廠都超產提質的成果。特別是“紅外光譜技術在醬香型白酒質量控制方面的應用”科技成果通過孫寶國院士、宋書玉副理事長、徐巖副校長領銜的國內頂級的大專家鑒定,做出了該項目達到國際領先水平的高度評價,并受聘為國臺產業技術專家。這幾年,我們持續加大科研投入,國臺酒的質量必須越來越好。


第四件事,市場體系建設。2019年市場網絡進一步優化、細化。涌現出了八個億級市場,廣東突破了4個億,河南山東將近3個億,形成了珠三角、中部兩省、長三角、京津冀4個重點板塊的雛形。以大健康體驗館、國臺旗艦店專賣店為代表的核心終端突破6000個。


第五件事,品牌文化建設。20年之積淀、近幾年之跨越、上市之號角、懷酒之并購、天士力之背書,特別是閆主席和吳總裁之運籌帷幄和親自指揮,國臺之“勢”蓄、順、聚,比任何時候都更接近爆發期。品牌價值也由2018年156.75億躍升到2019年的301.25億。閆主席創立的“通”文化經過我們廠商的共同努力推廣,被越來越多的人接受和認可。


第六件事,打造旅游景區的建設。國臺酒莊獲批國家AAA級旅游景區,今年啟動國臺酒業的申報。這既是健康產業的屬性,更是文化賦能的彰顯。目的是打造廠在景中,景在廠中,酒在綠中,美在心中的人文環境,一次國臺之旅,一生醉美享受。今年要用好這塊牌子、不斷地提升國臺廠區的品質感、文化感。


張春新表示,2019年可圈可點的事還有不少,列舉以上幾個事,說明國臺已經取得了系統提升的初步進展,具備了更好的系統提升的綜合基礎,期待2020年國臺能實現由量變到質變的飛躍。


謀劃2020年 

乘勢而上,系統提升,

推動國臺高起點高質量高速度發展


2020年,是國臺上市的申報年,又是十三五的收官之年和十四五的謀劃之年。在國臺的發展史上,稱得起是承前啟后、繼往開來、帶有里程碑意義的關鍵一年。2020年,國臺確定了“二四六八十PLUS”的一句話戰略。


銷售系統“二四六八十PLUS”戰略:即:兩個確保,確保6億的合并利潤和上市各項工作的順利推進,確保優商和扶商兩件大事得到根本性的改變和質的提升;推進市場網絡建設、渠道終端建設、市場秩序管控、公司治理水平四個達標。


構建點線面體層次清晰、重點突出、管服到位、運行良好的較完備的市場體系;強化信息化數字化貫穿的產品及價格、品牌建設、客戶服務管理、團隊建設和組織管理、國臺黨校和商學院相結合的干部培訓六大體系;


創新踐行九大營銷,持續推進八大提升,進一步抓好調結構、創模式、建終端、抓動銷、管秩序、提品牌、強管理、優服務八項重點工作;鞏固深耕十個重點市場,確保全年各項指標的圓滿完成,為上市及十四五期間高質量高速度的發展奠定市場基礎。


生產系統“二四六八十PLUS戰略強調:確保6900噸基酒的優質穩產和6億的合并利潤,確保上市各項工作的順利推進。


持續打造生產現場管理、以3A景區為抓手的文化接待和酒旅融合、基于融資獨立性的財務管理和資本運營、科研突破指導生產并提升品牌四個亮點;鞏固產品質量的內外兼修、市場保障的優質高效、中高層干部隊伍強化、精準績效管理、全員凝心聚力和信息化數字化建設六個短板變長;狠抓提質量、穩產量、降成本、提效率、強團隊、提管理、優服務、防風險八項重點工作;


抓好上市推進、產品賦能、三個廠區的酒巧勾調綜合平衡、糧食基地建設、生產工藝持續修訂提升、工匠團隊及現代技術團隊量質雙升、研產銷投與現金流的統籌匹配、基建技改與智能制造完善、產業鏈無縫協同、對標上市公司治理提升十件大事。以抓鐵有痕、踏石留印的精神,確保全年各項任務的圓滿完成,為上市及十四五期間高質量高速度的發展奠定產業基礎。


張春新強調,2020年首先是個落實年、是以執行力和高標準為標志的管理提升年。把基礎打好,才能乘勢而上,推動高起點高質量高速度發展。 


會議期間,國臺酒業副總經理李長文作《生產系統2019年總結暨2020年計劃》報告、副總經理湯旭作《國臺銷售2019年總結暨2020年計劃》報告,分別就生產板塊和銷售板塊進行工作總結和計劃安排。生產和銷售各部門分別就具體的業務模塊進行總結匯報。卓鵬戰略董事長田卓鵬、智邦達董事長張健、海納機構董事長呂咸遜等三位國臺品牌營銷專家顧問分別圍繞國臺2020年商業模式、重點市場打造、數字營銷等方面做專題報告。



大會還舉行了莊重的質量誓師和服務承諾宣誓,最后,大會在昂揚奮進的司歌中閉幕。





新的一年已經開始,開局就是決戰,起步就要沖刺,讓我們只爭朝夕,不負韶華,產銷同心加油干,越是艱險越向前,共創2020年的新輝煌! 


 
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